“就說最基本的,咱們酒廠的啤酒是濃醇型,帶著點麥芽的焦香,這在咱們東海本地很受歡迎,但是到了國外呢?”
“你不了解啤酒文化,西方人喝慣了自己的精釀,要么是酸啤,要么是黑啤,口味刁鉆得很。”
“而偏男一點的市場,那邊喜歡清爽中帶著果味兒的淡啤,咱們這酒精度數比人家高兩個檔次。”
“就算最近的東邊,人家本土啤酒品牌都已經壟斷市場幾十年了,憑什么買咱們一個沒聽過的牌子?”
唐瀟也皺起眉,伸手輕輕碰了碰王東的胳膊,“大姐的擔心不是沒有道理,而且說的也是事實。”
“我之前在國外工作的時候,幫客戶做過外貿單子,知道點門道。”
“海外市場不是咱們想進就能進的,首先得過合規這關。”
“就說西方的食品安全認證,光檢測項目就有上百項。”
“從原料的農藥殘留到生產過程的衛生標準,一點都不能差。”
“光申請費就得小幾十萬,還得等三五個月才能出結果。”
大姐接過話頭,聲音都提高了幾分,“還有標簽!”
“去年隔壁市有家罐頭廠想出口,就是標簽沒弄對,外文翻譯錯了成分表。”
“集裝箱到了港口全被扣了,損失了上百萬。”
“啤酒這東西更麻煩,酒精度、保質期、產地溯源,甚至是‘適合飲用溫度’都得按當地要求標,差一個字都不行。”
王東沒急著反駁,指尖在桌面輕輕敲著。
唐瀟看他神色平靜,又補充道,“另外,渠道也是個大難題。”
“咱們在國內靠的是批發市場和餐館代銷,到了國外,要么找當地的經銷商,可人家憑啥幫咱們推?”
“肯定要壓價,至少抽走三成利潤,還得要求咱們承擔首批貨的滯銷風險。”
“要么自建渠道,租倉庫、招銷售人員,那又是一筆天文數字,咱們現在哪有這個本錢?”
“王東,我知道你有想法,只是這些實際的困難咱們得提前分析清楚。”
“更不用說,有些國家對酒水還有關稅壁壘,甚至還有增值稅,這些都得算進成本里。”
大姐也跟著擔憂,“是啊,咱們現在在東海的貨款都還有一部分沒收回來,廠里的周轉資金也只夠支撐兩個月。”
“海外市場大姐不是沒想過,做生意的人誰不想做出口,誰不想賺外匯?”
“只不過,拓展海外市場是個慢功夫。”
“就算一切順利,從申請認證到第1批酒賣出去,至少也得大半年。”