第3252章 找到對策（第2頁）

“就說最基本的，咱們酒廠的啤酒是濃醇型，帶著點麥芽的焦香，這在咱們東海本地很受歡迎，但是到了國外呢？”

“你不了解啤酒文化，西方人喝慣了自己的精釀，要么是酸啤，要么是黑啤，口味刁鉆得很。”

“而偏男一點的市場，那邊喜歡清爽中帶著果味兒的淡啤，咱們這酒精度數比人家高兩個檔次。”

“就算最近的東邊，人家本土啤酒品牌都已經壟斷市場幾十年了，憑什么買咱們一個沒聽過的牌子？”

唐瀟也皺起眉，伸手輕輕碰了碰王東的胳膊，“大姐的擔心不是沒有道理，而且說的也是事實。”

“我之前在國外工作的時候，幫客戶做過外貿單子，知道點門道。”

“海外市場不是咱們想進就能進的，首先得過合規這關。”

“就說西方的食品安全認證，光檢測項目就有上百項。”

“從原料的農藥殘留到生產過程的衛生標準，一點都不能差。”

“光申請費就得小幾十萬，還得等三五個月才能出結果。”

大姐接過話頭，聲音都提高了幾分，“還有標簽！”

“去年隔壁市有家罐頭廠想出口，就是標簽沒弄對，外文翻譯錯了成分表。”

“集裝箱到了港口全被扣了，損失了上百萬。”

“啤酒這東西更麻煩，酒精度、保質期、產地溯源，甚至是‘適合飲用溫度’都得按當地要求標，差一個字都不行。”

王東沒急著反駁，指尖在桌面輕輕敲著。

唐瀟看他神色平靜，又補充道，“另外，渠道也是個大難題。”

“咱們在國內靠的是批發市場和餐館代銷，到了國外，要么找當地的經銷商，可人家憑啥幫咱們推？”

“肯定要壓價，至少抽走三成利潤，還得要求咱們承擔首批貨的滯銷風險。”

“要么自建渠道，租倉庫、招銷售人員，那又是一筆天文數字，咱們現在哪有這個本錢？”

“王東，我知道你有想法，只是這些實際的困難咱們得提前分析清楚。”

“更不用說，有些國家對酒水還有關稅壁壘，甚至還有增值稅，這些都得算進成本里。”

大姐也跟著擔憂，“是啊，咱們現在在東海的貨款都還有一部分沒收回來，廠里的周轉資金也只夠支撐兩個月。”

“海外市場大姐不是沒想過，做生意的人誰不想做出口，誰不想賺外匯？”

“只不過，拓展海外市場是個慢功夫。”

“就算一切順利，從申請認證到第1批酒賣出去，至少也得大半年。”