第22章 死結（第2頁）

“第一，醫療器械行業周期長、風險高，你們憑什么保證能盈利”

“我們的產品性價比高，市場需求大。”林新成說，“而且已經有穩定的訂單了。”

“訂單是有，但競爭也很激烈。”投資經理說，“進口品牌占據了大部分市場份額，你們怎么搶”

“靠質量和價格。”

“太籠統了。”投資經理搖頭，“你們需要更清晰的戰略規劃。”

第一次談判失敗。

第二家是一個專注醫療健康領域的基金。

這次對方更直接。

“林總，我們調查過你的背景。”投資總監開門見山，“你現在被醫院停職了”

“是。”

“為什么”

“醫療糾紛。”林新成簡單說了事情經過。

投資總監皺眉。

“這對你的信用有很大影響。”

“那是醫院內部斗爭，和我的能力無關。”

“但投資看的是風險。”投資總監說，“你現在連醫生都當不成，我們怎么相信你能做好公司”

第二次談判，再次失敗。

連續碰壁讓莊靜涵有些沮喪。

“這些投資人太現實了。”

“這很正常。”林新成反而很平靜，“資本就是逐利的，他們不會為情懷買單。”

“那咱們怎么辦”

“繼續找。”林新成說，“總會有人看到咱們的價值。”

第三家投資機構是京城的一家知名vc。

他們的合伙人專程飛來林城，約在一家高檔會所見面。

“林總，久仰大名。”合伙人姓趙，四十出頭，精明干練，“你那篇關于腹腔鏡器械的論文我看了，寫得很好。”

林新成有些意外。

“趙總也關注學術”

“我以前是學醫的。”趙總笑了笑，“后來轉行做投資了。”