第九十九章 鹽晶新途（第3頁）

“目前是的。”風濟谷坦然地承認，“但是如果一旦量產，成本就會快速地下降。”

“你就這么確信，咱們目前的市場會接受這一些新東西嗎？”

風濟谷微笑：“不是市場接不接受，而是我們必須創(chuàng)造新的市場出來吧？。”

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她帶著巴務相參觀了整個工坊，并且詳細介紹了每一種新鹽晶的特性和應用前景。

巴務相卻是越看越心驚。

他意識到，風濟谷不是在冒險，而是在下一盤大棋。

“你打算用這一些高端鹽晶，重新定義鹽水族在聯(lián)盟中的地位。”

風濟谷點頭坦然地說道：“傳統(tǒng)的鹽晶終將成為大宗商品，利潤會越來越薄。只有掌握核心的技術，才能保持鹽水族的競爭力。”

巴務相沉默良久，卻突然說道：“巴族愿意投資這個項目。”

這個提議出乎了所有人的意料。

風濟谷一挑眉：“條件是什么？”

“三成的股份，以及巴族的優(yōu)先采購權。”

風濟谷笑了：“務相首領果然精明強干。但是抱歉，鹽水族需要完全掌控核心的技術。”

“那就合作開發(fā)吧。”巴務相也不退讓，“巴族可以提供資金和市場，鹽水族提供技術。利潤分成可以談談呀。”

于是兩個人在工坊內，就地展開了激烈的談判。

最終達成的協(xié)議是：巴族投資三成，獲得兩成的利潤分成和優(yōu)先采購權，但是不參與技術研發(fā)。

“你還是這么會談判。”巴務相苦笑道。

風濟谷也微笑著回應他：“彼此彼此。”

有了巴族的資金上的支持，鹽水族的轉型計劃進展很神速。

三個月后，第一批新型鹽晶正式上市。

出乎所有人的意料，這一些高價鹽晶供不應求。

各部落首領爭相采購，用于重要的儀式和高端裝備。

更妙的是，風濟谷采取了“限量發(fā)售”策略，進一步抬高了新型鹽晶的身價。

“我們不僅賣鹽晶，更是在賣一種身份象征。”風濟谷在內部會議上解釋，“當使用我們的鹽晶成為地位的象征之時，價格就不再是問題了。”

與此同時，她并沒有完全放棄傳統(tǒng)的市場。通過提高自動化程度，鹽水族用更少的人力，維持了七成的傳統(tǒng)鹽晶產量。